*उचित कमीशन*

*उचित कमीशन*

एक मकान के ग्राहक ने एक रियल्टर से पूछा कि आपकी कमीशन कितनी होगी।

रियल्टर ने मकान की मार्केट कीमत के आधार पर बताया : 50,000 ₹। 

ग्राहक ने कहा कि यह तो काफी ज्यादा है। 

रियल्टर ने पूछा : आप इस काम के कितने रुपए उचित मानते है ?

ग्राहक ने जवाब दिया : अधिकतम 25,000₹

रियल्टर ने जवाब में कहा : ठीक है, तो फिर आपको मकान की डील से संबंधित कार्य स्वयं करना चाहिए। 

ग्राहक ने कहा : पर मैं यह काम करना नही जानता। 

रियल्टर ने कहा : ठीक है। कैसा रहेगा अगर मैं 25000₹ में आपको यह काम सीखा दू। आपके 25000 ₹ भी बचेंगे और यह ज्ञान आपको भविष्य में काफी लाभदायक रहेगा। 

ग्राहक ने जवाब में कहा : ठीक है। ऐसा करते है। 

रियल्टर ने कहा : तो शुरू करने के लिए आपको सभी एरिया की कीमतें, निर्माण की लागत, लोन की प्रक्रिया, अथॉरिटी की एनओसी, रजिस्ट्रेशन की प्रक्रियाएं जाननी होगी, इसको सीखने के लिए भी कीमत अदा करनी होगी। रियल एस्टेट के काम में यह ज्ञान ही रियल्टर टूल होते है। 

ग्राहक ने कहा : मुझे यह सब सीखने की क्या जरूरत है और एक डील के लिए इतना समय देने और निवेश करने का औचित्य क्या है ?

रियल्टर ने कहा : ठीक है, ये काम हम किसी एजेंसी से करवा लेंगे, जिसका खर्च लगभग 5000₹ होगा। 

ग्राहक : ठीक है। कोई दिक्कत नही। 

रियल्टर : ठीक है, मैं सोमवार से काम सिखाना शुरू कर दूंगा। 

ग्राहक : पर सोमवार से शुक्रवार तो मैं नौकरी पर जाता हू। सिर्फ सप्ताह के अंत में ही इस काम के लिए समय निकाल सकता हू।  

रियल्टर : अगर आपको सीखना है तो तभी समय देना होगा, जब मैं काम करता हू और सभी ऑफिस खुले होते है। कम से कम तीन दिन तो आपको देने होंगे। आप तीन दिन छुट्टी ले सकते है। 

ग्राहक : तीन दिन देना मतलब तीन छुट्टी का नुकसान या सैलरी का कटना। 

रियल्टर : सही कहा। जब आप काम स्वयं करेंगे तो कई ऐसे काम भी करने होंगे जो आपको फिजूल लग सकते है।

ग्राहक : क्या मतलब ?

रियल्टर : कई काम जैसे, प्रोपर्टी दस्तावेज लाना, उनकी कॉपी कराना, लोन के पेपर तैयार करना, वकील से लीगल चेक करवाना, आर्किटेक्ट से मूल्यांकन और प्लानिंग करना आदि। और आपको इन कामों को सीखने के लिए सोमवार सुबह 8 बजे से काम पर लगना होगा, क्योंकि तीन दिन में आठ दस घंटे में सब सीखना तो बहुत मुश्किल होगा। 

ग्राहक : क्या 8 बजे ? आम तौर पर मेरे ऑफिस में काम दस बजे बाद शुरू होता है। 

रियल्टर : 8 बजे तो काम की प्लानिंग से शुरू करना है, पर अगर आपको तीन दिन में सीखना है तो सुबह 6 बजे से रियल एस्टेट की भाषा व जरूरी बातो को पढ़ना होगा। 

ग्राहक : सच कहूं, अब मुझे महसूस हो रहा है कि इस काम में काफी मेहनत, ज्ञान और नेटवर्क की जरूरत होती है। आपकी 50,000₹ की कमीशन अब उचित लग रही है। मै चाहता हू कि मकान आपसे ही लूं। 

*निष्कर्ष :*

जब आप किसी को किसी काम के लिए भुगतान करते है (चाहे वह शारीरिक काम हो या मानसिक ), आप सिर्फ उसके समय और ऊर्जा का भुगतान नहीं करते, बल्कि आप भुगतान करते है उसके 

✔️ ज्ञान का 

✔️ अनुभव का 

✔️ कौशल का

✔️ टूल्स का 

✔️ प्लानिंग का 

✔️ तैयारी का

✔️ प्रोफेशनलिज्म का 

✔️ काम की नैतिकता का

✔️ अनुशासन का

✔️ प्रतिबद्धता ( commitment) का

✔️ ईमानदारी ( Integrity) का

✔️ टैक्स का 

✔️ लाइसेंस का 

✔️ देनदारियो का 

✔️ बैंक ब्याज का 

✔️ ऑफिस खर्चों का 

✔️ और भी कई बातो का 👍🏼😊

 From Jalaram Estate Consultancy -Nitin Thakkar

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